Die richtige Jobwahl ist immer eine Herausforderung. Vor allem, wenn die berufliche Laufbahn gerade erst begonnen hat.  Wie jeder andere Job hat auch eine Stelle im Sales sehr spezifische Anforderungen.

Fest steht: Wir alle sind in unserem Leben tagtäglich VerkäuferInnen. Egal ob du ein Referat hältst oder das nächste Urlaubsziel diskutierst – in solchen alltäglichen Situationen geht es darum, deine Meinung zu „verkaufen“, also die Menschen in deiner Umgebung davon zu überzeugen, auf dich zu hören.

Trotzdem sind dir wahrscheinlich auch schon einige gängige Vorurteile gegenüber Vertriebsjobs begegnet, wie z.B.
•    Vertrieb bringt hohe Risiken mit sich und ist wettbewerbsorientiert.
•    Als Verkäufer wird man geboren – oder eben nicht.
•    Es geht darum, Menschen mit allen Mitteln das Geld aus der Tasche zu ziehen.

Mal abgesehen von ein paar schwarzen Schafen, die es in jeder Branche gibt, tut man 99% der VertrieblerInnen damit Unrecht.  In diesem Beitrag erfährst du, auf welche Kompetenzen es wirklich ankommt und wie auch du ein(e) super VertrieblerIn werden kannst.

Fakt ist nämlich, dass jedes Wirtschaftsunternehmen die eigenen Produkte oder Dienstleistungen verkaufen MUSS, um überhaupt am Markt bestehen zu können. Unabhängig von der Firmengröße benötigt also jede Firma MitarbeiterInnen, die auf potenzielle Kunden zugehen, Angebote unterbreiten, Verhandlungen führen und am Ende natürlich auch den Deal abschließen. Und das lassen sich die Firmen heutzutage richtig was kosten. Als VertrieblerIn ist es üblich, neben dem Grundgehalt auch eine anteilige Provisionen an den Verkaufserlösen zu bekommen. Und als gute(r) VertrieblerIn hast du bald schon den Luxus, dir die Vertriebsstelle auszusuchen, die am bestne zu dir passt.